庞大的本科以下学历人群被视为自考类培训市场的主要目标群体。据国家统 计局数据，目前 18 至 48 岁群体中仍有 6 亿人没有本科及以上学历。相较学前或 中小学群体，成人的教育需求更加零散，而提升学历是其中最大的刚需。 高学历在就业选择、薪资、落户等方面更具优势，2018 年自考报考达到 544.69 万人次，2019 年自考报考达到 586.39 万人次，巨大的市场需求助推了自

现阶段自考类培训机构的业务结构、服务模式等都于成熟，招生是各家争奇 市场的主要手段，而销获客的手段则集中在用户转介绍、地推、网推、电销、与 流量平台合作导流及与 B 端企业合作等方式。 自考类培训机构还有这些常用招生方式：自媒体招生、快转工具招生、网站 合作、机构互推、户外广告、线下活动等等。